100-процентные продажи. Выставка - «оружие» из арсенала продаж

Принципы выбора типа и местоположения стенда

Чтобы стенд типографии стал «форпостом продаж», притягивая к себе посетителей, следует особо внимательно отнестись к выбору типа стенда и его местоположения. Для размещения стенда наиболее предпочтительны места, связанные с направлениями естественного потока посетителей от входа в зал к выходу: напротив или справа от главного входа, на центральных и внутренних проходах, на углах, вблизи специальных помещений для проведения различных мероприятий (презентаций, семинаров). Следует избегать размещения стенда: вдали от выходов и центральных проходов, в тупиках, в задней части зала, а также позади больших колонн или лестниц.
При выборе типа стенда нужно руководствоваться принципом максимизации «фронта общения» с посетителями. Самый распространенный тип стенда «пенал», располагает лишь одной лицевой стороной, и, следовательно, имеет небольшой «фронт общения» с посетителями. Угловой стенд, то есть стенд, расположенный на пересечении двух выставочных «улиц», открыт с двух сторон, что в несколько раз увеличивает «фронт общения», по сравнению с «пеналом». К примеру, для стандартного «пенала» глубиной 6 метров и шириной 3 метра, «фронт общения» определяется его шириной и соответственно равен 3 метрам, а для углового стенда тех же размеров «фронт общения» составит 9 (!) метров. Открытый с трех сторон стенд типа «полуостров» упрощает привлечение посетителей, особенно в случае организации на стенде презентаций, сэмплингов и шоу-мероприятий. Максимальный «фронт общения» с посетителями и возможность полностью контролировать прилегающую территорию обеспечивает открытый с четырех сторон стенд типа «остров».
Принципы подбора и подготовки персонала стенда
На переднем краю «фронта общения» с посетителями работают стендисты, поэтому особое внимание на этапе подготовки к выставке руководителю типографии следует уделить подбору и инструктированию персонала стенда. В качестве стендистов обычно задействуют менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж, реже технических специалистов или представителей руководства типографии. Идеальный стендист должен быть коммуникабельным, дружелюбным, компетентным и собранным.
Сотрудники типографии зачастую воспринимают работу на выставке как возможность отдохнуть от трудовых офисных будней. Такая «установка», безусловно, значительно снижает результативность их работы на стенде, и как следствие, уменьшает эффективность выставочного мероприятия в целом.